مصاحبه با رامین مسگرلو – مدیر عامل گلوبال ویلث ترید

انجام مصاحبه توسط:  تد نویتن (TED NUYTEN) در تاریخ 6 نوامبر 2012

 رامین مسگرلو (Ramin Mesgarlou) بنیانگذار و مدیر عامل شرکت فروش مستقیم گلوبال ویلث ترید (Global Wealth Trade) یا به اختصار (GWT) است.

رامین، به عنوان مدیر عامل شرکت گلوبال ویلث ترید، به آموزش مفهوم ایجاد دوستی و اعتماد به مشاوران لوکس خود پرداخته و به آن ها اهداف شرکت را می آموزد.

گلوبال ویلث ترید یکی از طراحان درجه یک جواهرات و پوشاک لوکس است. آنچه GWT را از دیگر برند های طراحی محصولات لوکس رقیب متمایز می سازد این است که مشتریان GWT می توانند از این شرکت کارت عضویت دریافت کرده و به هنگام خرید تخفیف های قابل توجهی دریافت کنند.

همچنین اعضای GWT می توانند جزء مشاوران محصولات لوکس شرکت شده و از طریق بازاریابی محصولات طراحی شده توسط GWT از روی حساب کاربری خود بر روی سایت شرکت، به کسب سود خرده فروشی از این راه بپردازند. شرکت GWT تولید کننده و طراح دو برند از برندهای برتر طراحی جهان با نام های FERI و  FERI MOSH است.

خطوط طراحی FERI برندی است لوکس که سریعترین رشد را از سال 2007 به این سو داشته و نسبت به سال پیش میانگین رشدی برابر با 297% داشته است. FERI در رقابت مستقیم با برند های فوق العاده لوکس مانند گوچی (Gucci)، لوئی ویتون (LV)، شانل (Chanel)، فندی (Fendi)، تیفانی (Tiffany) و مانند آن قرار دارد.

شرکت دارای یک طرح درآمدی باینری آزاد شناور بوده و در سراسر جهان در حال فعالیت و عمده فعالیت آن در بازار کشور های کانادا، ایالات متحده آمریکا، آسیا، کارائیب و اروپاست.

تد نویتن افتخار این را داشته که مصاحبه ای با رامین مسگرلو داشته باشد که در ضمن، با عنوان کالبد شکاف بازاریابی شبکه ای هم شناخته می شود.

رامین عزیز، چطور شد وارد صنعت فروش مستقیم شدی؟ می دانم که خودت به عنوان یک رهبر موفق در این کار تجربه داری.

در سال 1990 در سن بیست سالگی من به کار رستوران داری خانوادگی مان می پرداختم. یادم می آید یک بعد از شهری نشسته بودم و داشتم فکر می کردم «اگر توی سن بیست سالگی این قدر سخت باشد، حتماً باید وقتی سی، چهل یا پنجاه ساله بشوم سخت تر خواهد بود! من دلم نمی خواهد ده سال بعدی زندگی ام را هم مشغول همین کار باشم، حالا بقیه عمرم بماند.»

یک ضرب المثل قدیمی هست که می گوید: «وقتی شاگرد آدم باشد معلم هم پیدایش می شود»؛ درست در همان لحظه یکی از مشتریانم قدم به داخل رستوران گذاشت و یک بروشور کوچک که از یکی از دوستانش گرفته بود را به دستم داد. تیتر بروشور این بود که «چطور یک آدم می تواند با فروختن شیرینی هایی که در خانه اش پخته ماهیانه 73,000 دلار درآمد داشته باشد؟» همین مسئله برایم انگیزه شد. 900 کیلومتر راه را سفر کردم تا آن آدم را ببینم و خودش بود.

زندگیم برای همیشه تغییر کرد و همه تعاریفی که قبل از دیدن آن مرد از پول درآوردن داشتم کلاً از ذهنم خارج شدند.

رامین جان، چه شد که شما از یک دهه کار توأم با موفقیت تحت عنوان یک توزیع کننده موفق رفتید سراغ راه اندازی کسب و کار خودتان؟

من کسب و کار MLM را از 1990 و به عنوان یک شغل پاره وقت  شروع کردم. اولین دوره چهارده ساله کاری ام در زمینه MLM را به عنوان یک سرباز پیاده نظام در این شغل کار کردم؛چهار شرکت MLM مختلف صرف.

هر بار که من امپراتوری خودم را می سازم، متاسفانه، یک چیزی در کار درست از کار در نمی آید. آن ها حتی طرح درآمدی شرکت را نیز تغییر دادند، شرکت را فروختند یا در های آن را به روی مراجعان بستند. می بینی تد عزیز، چیزی که مرا هنوز به MLM پایبند کرد همانا این مانترا (سرود های مذهبی) است که،  «پنج سال سخت کار کن، پنجاه سال بعدش را می توانی استراحت کنی.» آن موقع ها به این مانترا ایمان داشتم و راستش، همین الان هم باورش دارم، فقط از تنها چیزی که خوشم نمی آمد چیزی بود که در MLM می دیدم.

 

از چی خوشت نمی آمد رامین؟

بعد از ساختن یک تیم 100،000 نفری از توزیع کننده ها، تربیت 12 میلیونر و ده ها نفری که درآمدی شش رقم داشتند متوجه شدم که این صنعت دو مشکل عمده دارد که مانع موفقیت نیروی کار خود شده و منجر به این می شود که 98 درصد از این افراد در کارشان موفق نشوند.

این کار چند تا مشکل جدی دارد که باید به آن ها پرداخت و رسیدگی به این مشکلات از آموزش شروع می شود. به همین دلیل بود که قانع شدم باید کتابی به رشته تحریر در بیاورم، کتابی که «کالبد شکافی بازاریابی شبکه ای» نام گرفت.

جناب رامین، فکر می کنم ساختن این همه میلیونر و بازاریاب دارای درآمد شش رقمی خودش یک موفقیت حرفه ای در کسب و کار شما حساب می شود.

این مسائل تا وقتی درست است که به آن 99,000 نفر دیگری که در تیم تان هستند و موفق نمی شوند فکر نکرده اید. می دانی تد، متوجه شده ام که بسیاری از افراد دخیل در این کار خودشان را وقف کسب و کار فروش مستقیم نمی کنند؛ به همین خاطر است که فصل بسیار محبوب «هشت گروه توزیع کننده ها» را در کتابم نوشته ام؛ با این حال، صنعت فوق هنوز از مشکلاتی رنج می برد که در نوع خود خاص بوده و باید به آن ها رسیدگی کرد. دو منطقه ی اصلی است که باید در این صنعت بدان ها پرداخت عبارتند از:

1)     خطوط تولید محصولات دارای سود کم که نیازمند جمع کثیری از کاربران جهت کسب درآمد تمام وقت باشند. همانطور که هم شما و هم من می دانیم،  اغلب افراد قادر نیستند هیچ وقت یک تیم بزرگ بسازند. به این ترتیب در MLM سنتی این گونه افراد هرگز نمی توانند به اهداف مالی شان برسند.

2)     طرح های بسیار محدود پرداخت پاداش  که در نظر اول و ابتدا به ساکن بسیار خوب جلوه می کنند در فانتزی نمودار اما پر از مشکلات و نه منجر به توزیع کننده موفقیت است.

شرکت «گلوبال ویلث ترید در حال بهبود تصویر نه چندان مناسب فروش مستقیم در رسانه های جهان» است.

رامین، می توانی برای خوانندگان ما درباره طرح پرداخت پاداش «باینری شناور فاقد متغیر» که برای شرکت GWT تهیه کرده ای توضیح بدهی، اینکه چطور کار می کند و چرا اینقدر با دیگر طرح های باینری موجود در این صنعت متفاوت است؟

تد، به زبان ساده من در زمینه رشد کرده و بزرگ شده ام که سالیان سال هیچ تلاشی برای تغییر ذهنیت توزیع کنندگان من انجام نشده است. متغیر شناور آزاد (FREE- FLOWING VARIABLE)  به این مفهوم است که اگر شما حجمی از فروش که من می خواهم را به وجود بیاورید، من تا آخر عمر به شما پورسانت پرداخت خواهم کرد، خیلی ساده و راحت. اتفاقاتی نظیر این نخواهد افتاد که مثلاً به خاطر این که واجد شرایط نشده اید یا مثلاً به هر ماه به رتبه بخصوصی نرسیده اید کمیسیونی از از دست بدهید.

هیچ کدام از محدودیت های سنتی 50-50 یا 3/1-3/2 وجود ندارد، و تحت هیچ شرایطی چنین اتفاقی نمی افتد که اگر ماهانه حداقل IA مورد نیاز را به دست آورید ناگهان کمیسیونی حجمی تان افزایش چند برابری پیدا کند.

حالا رامین عزیز، بیا کمی به مسئله حمله رعد آسای رسانه ها به شرکت شما و خط تولید محصولات تان بپردازیم. شگفت انگیز است که جریان اصلی رسانه ای موجود ناگهان به پوشش خبری شرکت شما و طراحی خطوط تولید شما بپردازند و کسب و کار و تجارت تان  توجه رسانه های سراسر جهان را به خود جلب کنند. تصویر شرکت شما بر روی جلد مجله های آمریکن بیزینس ژورنال (American Business Journal)، کنیدین بیزینس ژورنال (Canadian Business Journal) و کنیدین جولرز (Canadian Jewelers) رفت و این مجله ها مجموعه جواهرات لوکس شما را «بهترین بهترین ها» و از این گونه القاب نامیدند. بارها از شرکت GWT با عنوان دارنده بیشترین مدال های تزیینی حاضر در بازار MLM نام برده شده و این عناوین تنها در عرض 8 سال به دست آمده و این عناوین حتی باعث بهبود چهره این صنعت در رسانه های جهان گردیده است. لطفا به ما بگو فکر می کنی چرا شرکت تان این همه در سراسر جهان مورد توجه قرار گرفته است؟

تد، ما مفتخریم در دو صنعت انقلاب ایجاد کرده ایم:

1)     صنعت MLM: ابتدا با معرفی سیستم متغیر باینری آزاد شناور به منظور دادن فرصت به افراد عادی برای دستیابی به اهداف مالی شان.

2)     صنعت مد لوکس: با ترکیبات فلزی منحصر به فردی که از طلا، نقره و پلنگستن تولید کرده ایم و تبدیل شده به آخرین فن آوری های آبکاری و کالاهای چرمی فریبنده و طرح های بی همتایی که به بازار عرضه می کنیم.

آنچه ما در دنیای جواهرات لوکس انجام داده ایم هیچگاه در طول 5000 سال صنعت جواهر سازی صورت نگرفته است. به همین دلیل ما رتبه شماره 1 جهان را در زمینه جواهرات، طلا و نقره بدست آورده ایم. علاوه بر این، ما اولین طراح مد های لوکس هستیم که از پلت فرم فروش مستقیم استفاده می کنیم. رسانه ها نخبه بسیار علاقه مند به این نوع نوآوری هایی هستند که انقلابی در صنعت ایجاد می کنند. خط طراحی FERI ما برنده عنوان «طراح لوکس سال» در سال 2011 گردیده است مجله پریفرد مگزین (Preferred Magazine) ساعت پرزیدنت FERI ما را جزو «ده ساعت لوکس برتر» دنیا و در مقام بعد از ساعت های رولکس, پیتک، فیلیپ و همیلتون، و امثال آن ها شناخته است.

ما در حال حاضر به تمام مراسم های برگزار شده مهم هالیوودی مثل جشنواره فیلم تیف، کن،  ساندنس و امثال آن دعوت می شویم و خطوط طراحی ما روی همه فرش قرمز های رژه می روند از جوایز گرمی گرفته تا اسکار و گلدن گلوب و غیره. ما یک «خط طراحی ستاره ای» در نظر گرفته ایم برای هالیوود که بیش از 125 مشتری مشهور و صاحب نام دارد. اینها فقط چند تا از دلایلی هستند برای این مسئله که هر روزه از سوی رسانه های مناطق مختلف جهان مورد توجه قرار می گیریم و این رسانه ها دوست دارند سرگذشت ما را از نزدیک بشنوند. بگذارید این را به تان بگویم؛ مشاوران طراحی کالاهای لوکس در اقصی نقاط دنیا عاشق تمام این تعریف و تمجید ها و جلب توجه های مداوم هستند چون وقتی شخص ثالثی از شما تعریف می کند در کسب و کار MLM برای توزیع کنندگان این موضوع نوعی موفقیت به حساب می آید.

رامین عزیز، بعضی ها می پرسند اصلاً صنعت مد لاکچری برای مدل کسب و کار فروش مستقیم مناسب هست یا نه، چه جوابی برای این افراد داری؟

تد عزیز، من می گذارم حقایق به افسانه ها پاسخ بدهند. آمار عملکرد شرکت ما بعد از هشت سال فعالیت کاملا و قاطعانه نشان می دهد که صنعت فروش مستقیم برای خطوط تولیدی دارای قدر و منزلت و شان اجتماعی ساخته شده است. وقتی شما  آمار عملکرد هشت ساله ما را با گزارش 2000-plus شرکت های DSA مقایسه کنید که عمدتاً شرکت های مشهور در حوزه های بهداشت و سلامتی و شرکت های مخابراتی هستند، نتایج این مقایسه شما را شوکه خواهد کرد.

1)     نسبت درآمد به میزان توزیع(E/D): بهداشت و سلامتی DSA: تا 1 دلار/بر توزیع کننده شرکت مخابرات تلکام: تا 35 سنت/ برتوزیع کننده شرکت GWT: 5 تا 8 دلار برای هر توزیع کننده. این بدین معنی است که مشاور معمول و متوسط الحالی که در شرکت GWT کار می کند می تواند  تا 800 ٪ سریعتر از توزیع کنندگان شرکت بهداشت و سلامتی DSA و بیش از 2400 درصد سریع تر از توزیع کنندگان شرکت مخابرات تلکام در صنعت MLM به اهداف درآمدی خود برسند.

2)     نسبت حفظ و نگهداری: DSA: 10% (متوسط صنعت) GWT: 60% + این بدین معنی است که مشاوران ما برای خطوط تولیدمان ارزش قائلند حتی اگر این خطوط فعال نباشند. آنها برای حفظ مقادیر تخفیفی خودشان خود را نوسازی می کنند، بسیار شبیه به تجدیدعضویت در کاست کو(Costco).

3)     نسبت فعالیت توزیع کننده (اتوشیپ): DSA: 6% GWT: 40% +

این بدین معنی است که مشاوران و مشتریان ما عاشق و خواهان محصولات طراح شده توسط ما هستند در شرایطی که شرکت های دیگر سالانه تا 94% از اتوشیپ خودشان را از دست می دهند. همانطور گفتم تد عزیز، من درک می کنم که این افسانه ها از کجا در می آیند. نسبت شرکت GWT برای فروش مستقیم مثل نسبت شرکت اپل به دنیای کامپیوتر است. برای مردم قدری زمان می برد تا بفهمند اپل چه جایگاهی برایشان دارد چون منحصر به فرد است، بنابراین هر کس به چنین جایگاهی می رسد این حرف و حدیث ها بدنبالش می آیند.

«برنده شدن شاید همه چیز نباشد اما بردن دیدگاه و نگرش واقعاً همه چیز مردم است» - رامین مسگرلو

این موضوع بهترین چیز برای شرکت اپل بود چون این کار به آن ها فرصت داد زرادخانه خودشان را کامل کنند و انبار ها را پر کنند از محصولاتی پر از نبوغ. وقتی بالاخره اسم شان به بازار آمد، اپل خیلی زود تبدیل شد به با ارزش ترین شرکت در این سیاره. شرکت GWT هم همین طور است، چون ما هم مسیر سنتی موجود در MLM را یا یک محصول تقلیدی دیگر نپیمودیم.

ما اولین و تنها طراح کالاهای لوکس در MLM هستیم و در هفت سال اول فعالیت مان روی فاز توسعه مان تمرکز کرده ایم که آن را با نام فاز یک نامگذاری کرده ایم. سال 2012 سال آغاز فاز دو است. در این فاز روی بازاریابی و توسعه به سمت ساختار ملیاردی گام برخواهیم داشت.

 

رامین عزیز، من می توانم دو دسته اول را به دلیل سودآوری و مطلوبیت خطوط تولیدی شما درک کنم اما در مورد دسته سوم چطور می توان برنامه های MIA شرکت GWT (اتوشیپ) را بسیار بالاتر از متوسط صنعت در مورد «محصولات مصرفی» سفارش داده شده توسط مصرف کننده های محصولات را مثلاً با مصرف کننده های محصولات گرانقیمتی لاکچری آن هم به صورت ماهانه مقایسه کرد؟ به طور خلاصه، مگر می شود مصرف کرم دست و صورت را هم مصرف تلقی کرد و خرید ماهانه یک ساعت گرانقیمت و لاکچری را هم مصرف توسط مصرف کننده دانست؟

به دو دلیل، تد عزیز:

1)     بله، خط طراحی FERI ما چیزی شبیه به برند لوکس مانند گوچی، لوئی ویتون، و مشابه آن هاست و لاین پرستیژ ما هم مثل FERI MOSH با برند هایی همانند تیفانی و کارتیه مقایسه می شوند. اما ما بیش از 1400 طرح در صف طراحی لوکس مان داریم که قیمت شان از 34 دلار به بالا شروع می شوند.  در واقع ما بیش از 300 طرح زیر 150 دلاری داریم، از این رو ما اسمش را گذاشته ایم Feri برای همه.

2)     مکانیسم پرداخت خودکار درآمد های ما از استاندارد های معمول صنعت پیروی نمی کند و بسیار به زحمت «autoship» محسوب می شود. ما در مکانیسم خودکار پرداخت درآمد با ایجاد آنچه آن را برنامه MIA می نامیم (موجودی حساب ماهانه) انقلابی به پا کرده ایم. مثلاً فرض کنید هر توزیع کننده و مشتری در تیم شما در هر ماه 35 دلار، 75 دلار یا 150 دلار بخرد، بفروشد یا پس انداز کند مثل حالت اتوشیپ یا فروش خودکار.

مقادیر پس انداز شده مستقیما به موارد رویایی خواهد رفت که LCها شخصاً خواهان آنند یا برای فروش مجدد آن را می خواهند. البته زمانی که شما خط طراحی آدم های سلبریتی (ستاره های مشهور) هستید و مشتریانی مشهور مانند کارمن الکترا و جین سیمونز دارید، این ها محصولات رویایی زیادی هستند که هر توزیع کننده ای خواهان آن است؛ به همین دلیل و ناگزیر، نسبت حفظ مشتری و نسبت فعالیت ماهانه (MIA) شرکت ما همواره بالاست.

بنابراین مشاوران هر ماه همان محصولات قبلی را که تمایلی به خرید آن ها ندارند یا اصلاً دوستشان ندارند، مجبور نیستند بخرند. توزیع کننده های ما مجبور نیستند از برنامه فروش ماهیانه 35، 75 یا 150 دلاری خودشان خارج شوند چون به دنبال رسیدن به رویاهای خودشان هستند؛ رویایی که می تواند داشتن یک ساعت، یک کیف دستی، یک عینک آفتابی یا جواهراتی باشد که همیشه دلشان می خواسته آن را داشته باشند یا آیتم بعدی در لیست رویاهای شان است.

در اصل اگر مشاوران GWT با حساب شرکتی خودشان ماهانه کالایی بخرند یا بفروشند، در واقع دارند رویای بعدی شان به صورت خرید کالاهای قسطی خریداری می کنند تا دارند امتیازاتشان را پس انداز می کنند تا زمان جشن بزرگ برند سازی بعدی برسد. مشاوران لوکس ما این حالت را دوست دارند که مجبور نیستند در اثر سیستم اتوشیپ، کالاهایی که نیاز به آن ندارند را تحویل بگیرند و به این صورت هم هزینه حمل اضافی بپردازند و هم با محدودیت در انبار کالا روبرو شوند.

چه چیزی باعث شد در کسب و کار به روش فروش روی بیاوری؟

1)     بر خلاف محصولات بهداشتی و مخابراتی که در همه کشور ها توزیع آن ها نیاز به مجوز دارد، سری محصولات ما در همه کشور ها از پیش مصوب شده اند. فروش مستقیم باعث می شود در کوتاه مدت بتوانیم وارد بازارهای جهانی شویم؛ ما همین الان که داریم با هم صحبت می کنیم در شصت و هفت کشور دنیا ورود پیدا کرده ایم و مشتریانی داریم که به آن ها خدمات می دهیم و این اتفاق تنها در هشت سال افتاده است. این موضوع ثابت می کند مشاوران اجناس لوکس ما با فرصت واقعی بین المللی در جهان مواجه هستند.

2)     من بر این باورم که این صنعت به چیزی کاملاً متفاوت برای نیروی کارش نیاز دارد؛ متفاوت از محصولات بهداشت و سلامتی و مخابراتی که سود چندانی ندارند.  من در این لحظه به دو تا از حفاظت شده ترین صنایع جهان دسترسی دارم، صنعت طراحی و صنعت ساخت جواهرات لوکس، و دلم می خواست این فرصت و شانس را در اختیار افرادی از طبقه متوسط هم قرار بدهم.

3)     صنعت فروش مستقیم چیزی است که بیش از هر کار دیگری آن را می شناسم و به آن واردم.

شرکت GWT در نقطه ای از بازار طلا و جواهر فعالیت می کند که با مصرف کننده صرف سر و کار دارد، فروش مستقیم از عهده این کار و کلاس و پرستیژ موجود در این بخش از جامعه بر می آید؟

بله، بر می آید. ببین تد عزیز، بگذارید اینطوری به قضیه نگاه کنیم: همه ما به این حرفه بزرگ عشق می ورزیم و به فعالیت در شرکت های بازاریابی چند سطحی افتخار می کنیم. رنج بزرگ همه ما هم این است که در واقع این صنعت فاقد تصویر به قدر کافی نیکویی است که باید در ذهن مردم و در ذهن رسانه های غیر تخصصی از آن موجود باشد. چطور یک صنعتی که بیش از هر صنعت دیگری در این هفتاد سال اخیر توانسته میلیونر به جامعه تحویل بدهد با اخم و سر سنگینی رسانه های بزرگ روبرو شده و هیچ نکته مثبتی درباره آن در این رسانه ها گفته و نوشته نشده است؟

 
به عقیده من برای این موضوع سه دلیل وجود دارد:

1)     آدم های دغل باز: وقتی یک محصول و یا مفهوم اینقدر همه گیر می شود، آدم های دغل باز و سودجو برای رسیدن به ثروت های بادآورده به سمت آن هجوم می آورند. رشد تقریباً موفقیت آمیز هفتاد ساله صنعت فروش مستقیم  یا MLM در بیش از 144  کشور با حدود 80 میلیون شرکت کننده، باعث شده  شرکت های فروش مستقیم یا MLM هدف خوبی برای آدم های سودجو و کلاهبردار باشد که چند صباحی بیشتر دوام نمی آورند. تقریباً هفته ای نیست که یک طرح درآمد زایی جدید سرو کله اش پیدا نشود و در کوتاه مدت درش تخته نشود و این موضوع باعث می گردد نگاه ها به این صنعت منفی بشود و تاثیر منفی در دید مردم به ما بگذارد.

2)     حتی در میان شرکت های MLM قانونی، روال عادی رشد شرکت ها که باعث می گردد شرکت های نوپا در 5 سال ابتدایی پس از افتتاحشان دچار مشکلات عدیده ای بشوند وجود دارد و همین موضوع باعث می گردد از هر ده شرکت نوپا، 8 شرکت در این بازه پنج ساله نخست با ورشکستگی روبرو بشوند. بنابراین در نگاه به شرکت های فروش مستقیم حتماً باید به سابقه کاری آن ها نگاه کنیم و ببینیم آیا از این 5 ساله بحرانی عبور کرده اند یا خیر.

3)     تازه از میان این شرکت های جان بدر برده تعداد معدودی هستند که سودآور می شوند و تبدیل می شوند به شرکت های غول پیکر. تازه در این میان این سئوال پیش می آید که آدم های «متوسط»  هم می توانند در این کسب و کار موفق بشوند یا خیر.

 
من فکر می کنم به همین دلیل است که خطوط طراحی کالاهای لوکس ما به این اندازه توجه رسانه ها را به خود جلب کرده و اولین سئوالی که از ما پرسیده می شود هم این است که خطوط طراحی شما که برای عرضه از طریق فروش مستقیم زیادی خوب نیست؟ پاسخ من هم همیشه این بوده: دارید اشتباه می کنید. معتقدم که شرکت های MLM همیشه دارند بهترین محصولات را عرضه می کنند؛ حالا این محصولات یا خدمات می خواهند محصولات بهداشت و سلامتی باشند یا هر چیز دیگری.

سردبیر مجله آمریکن بیزینس ژورنال هم که بابت خبر تیتر اول و روی جلد این مجله وزین با من تماس گرفته بود دقیقاً همین سئوال را از من پرسید. پرسیدم چرا می خواهید تصویر مدیر GWT را روی جلد ببرید در حالی که در همان شماره درباره نخست وزیر کانادا، استیون هارپر (Steven Harper)، سه نفر از اعضای کنگره ایالات متحده از جمله یکی از آن ها که نامزد ریاست جمهوری بود به نام آقای نیوت گینگریش (Newt Gingrich) و نیز مدیر عامل سایت ویکی پدیا هم مطالبی جامع کار شده بود. سردبیر پاسخ داد: «هر زمان یکی از طراحان کالاهای لوکس از شمال امریکا به رقابت با معیار های اروپایی برخاسته و کامیاب شده، موضوع مورد توجه و علاقه خوانندگان ما واقع شده است.»

 

متوجه شدم تعداد زیادی از افراد مشهور از طلا و جواهرات و کالاهای برند FERI استفاده می کنند، چطور چنین اتفاقی افتاده است؟

همهمه FERI از وقتی شروع شده که برای اولین بار در سال 2009 برای شرکت در مراسم تیف (TIFF) یا همان جشنواره بین المللی فیلم تورنتو دعوت شدیم و تقریبا تمام مشاهیر به یکدیگر توصیه می کردند از مجموعه FERI استفاده کنند چون واقعاً زیبایی و کیفیت محصولات FERI همه آن ها را هیپنوتیزم کرده بود. تقریبا بلافاصله سی و خورده ای مشتری از میان ستاره ها پیدا کردیم و داستان از همان جا  شروع شد.

رامین، ما سومین بخش مصاحبه مان مفصل در این باره صحبت خواهیم کرد اما به عنوان پیش نمایش قضیه کمی در این باره صحبت کن. تو تنها مدیر عامل گلوبال ویلث ترید نیستی بلکه کالبد شکاف بازاریابی شبکه ای هم هستی. برایمان کمی درباره کتابت و دانشگاه پیشرفته MLM بگو که حدود یک دهه است داری در آن تدریس می کند.

® The Forensic Networker پیشرفته ترین طرح کار پاره وقت و کسب و کار MLM تمام وقت و جدی و آموزش های مربوط به آن این صنعت است. در واقع، من حتی آن را به شرکت کنندگان MLM که دوست دارند ماهانه یکی دو هزار دلاری درآمد کسب کنند توصیه نمی کنم.

همه شرکت ها آموزش های پایه کافی برای رسیدن به این اعداد کوچک را ارائه می کنند. کالبد شکافی یک طرح تفصیلی و طرح کسب و کاری است که اگر آدم منظمی باشید، درآمد پنج رقمی را در طول هجده ماه آینده برایتان تضمین می کند. ویدیو سال گذشته سمینار کالبد شکافی در تورنتو را ببینید تا انرژی موجود، لذت و نیرومندی موجود در این دانشگاه را حس خواهید کنید. گذشته از فصل دارای عنوان «هشت دسته توزیع کننده ها» که در حال حاضر توسط شرکت های مختلف MLM به چند زبان زنده دنیل ترجمه شده، و سایت businessforhome.org که در  سال 2010 وبینار مختص به آن را برگزار کردیم، تا بحال هرگز دوره کالبد شکافی بازاریابی شبکه ای را به بازار صنعت MLM عرضه نکرده ام.

با این حال تقاضا بالا است و قصد داریم در سال های بعد این دوره را در اختیار همه شرکت ها و کسب و کارهای پاره وقت و تمام وقت بازاریابی چند سطحی قرار دهیم زیرا حدود 9 میلیون نفر از این افراد در صنعت دنبال حرکت های اشتباه خودشان می گردند و به دنبال پاسخی برای این اشتباهات شان هستند تا بلکه بتوانند به کارشان شتاب بدهند. گذراندن این دوره به طور خاص برای بازاریابان شبکه ای تمام وقت یک ضرورت است. من دلایل اشتباهات آن ها را در فصل «هشت دسته توزیع کننده ها» توضیح می دهم. این فصل را می توانید به طور رایگان از سایت www.forensicnetworker.com دریافت کنید. وقتی یک طرح کسب و کار پاره وقت را بررسی می کنید که واردش شده اید و دلتان می خواهد با آن مثل یک کار تمام وقت به موفقیت برسید دچار مشکل می شوید چون پلت فرم کار تمام وقت کاملاً با پلن کار نیمه وقت تفاوت دارد.

 

رامین عزیز، طرح شرکت GWT تا 70 درصد پاداش پرداخت می کند که خیلی شگفت آور است. همچنین در سیستم باینری با متغیر شناور آزاد که تا بی نهایت پورسانت داده و سقفی برای پرداخت ها قائل نمی شود چطور می توانید تا این اندازه پرداختی های بالا داشته باشید و به همین منوال ادامه بدهید؟

تد، علت این مسئله سری محصولات سودآور و منحصر به فرد ماست. شاید این توضیح میدهد که چرا صاحب لویی ویتون در سال 2011 ثروتمندترین مرد اروپا شد و ارزش متوسط لوئی ویتون در فهرست مجله فوربس بالاتر از سهام مرسدس بنز ایستاد. کسب و کار منحصر به فرد طراحی یک کار واقعاً بزرگ و یکی از معدود صنایعی است که از رکود اقتصادی سال های گذشته آسیب کمتری خورده است.

فقط نگاهی به اطراف تان بیندازید؛ همه آدم های اطرافتان یا دارند یک کیف یا وسیله طراحی شده حمل می کنند یا از انواع جواهرات یا ساعت های ما پوشیده است. در شرکت GWT، ما محصولاتی که باید فروخته شوند نمی فروشیم، ما محصولاتی عرضه می کنیم که یک سبک زندگی بهتر را ترویج می کنند؛ سبکی که همگان آن را می شناسند و در تمام طول عمرشان رویای داشتن آن ها را در سر پرورانده اند. طراحی مد در جهان در حال پیشرفت و کامیابی است و علت آن این است که همگی خواهان آن هستند بدون این که بتوانند در مقابل این خواسته مقاومت کنند که منجر به سودآوری عظیم و پر رونق می گردد. وقتی همه این عوامل را کنار یکدیگر می گذارید، آنچه بدست می آید مسلماً بهترین طرح درآمدی و پرداخت پورسانت توزیع کنندگانی است که این صنعت تا به حال به خود دیده است.

برای این که به نقطه ای برسیم که می خواهم تد عزیز، اگر شما مدخلی برای MLM باشید، بیشتر طرح های درآمدی برای سطوح خود چه اسامی انتخاب می کنند؟ الماس، الماس آبی، طلا، یاقوت کبود، و غیره. همه شرکت های MLM چه چیزی را ترویج می کنند؟ زندگی لوکس، من جمله اتومبیل، لباس، جواهرات، مسکن یا سفرهای لوکس. فکر می کنم منظورم را رساندم.

رامین عزیز، شعار شرکت این است که «کسب میلیارد ها دلار تا سال 2018». این یک فهرست بلند بالا برای همه شرکت ها است که تنها به تعداد انگشتان دست از این شرکت ها توانسته اند در انجام آن موفق شوند و همه آن ها بالای 50 سال سن دارند، شما با این هدف به دنبال چه چیزی هستید؟

ما چه کار می کنیم؟ با توجه به این که ما فقط در فاز دو قرا است کار را جدی بگیریم، به سری درآمدسازان میلیون دلاری سری دوم خودمان در شرکت و بقیه افراد مشابه اعلام کرده ایم که اتفاقات جدید در راه است و بنابراین ما دور موتور خودمان را افزایش داده ایم. حالا این سال می خواهد سال 2018 باشد یا بعد از آن، از یک چیز مطمئن هستیم:  ما قطعاً در آن مقطع حی و حاضر خواهیم بود و علت ان این است که جهان و رسانه ها برندهای طراحی کالاهای FERI و FERI MOSH ما را با آغوش باز پذیرفته و از آن ها استقبال کرده اند به شکلی که پیشتر از هیچ برند کالای لوکس دیگری چنین استقبالی صورت نگرفته بود. سری محصولات ما براحتی راه خود را در دل مشتریان باز می کنند و در نتیجه نام این محصولات بین این نوع مشتری مدام زمزمه می شود.  پس از آن فقط مسئله زمان مطرح است که از آن به بعد هر روز رهبران MLM بیشتری شرکت GWT را می یابند، و زمانی که این اتفاق می افتد ما در آن جا حاضر خواهیم بود.

رامین عزیز، در قسمت دوم مصاحبه از شما خواهم خواست عینک مدیر عاملی را از روی چشمانت برداری و فقط با عینک کسب نگاه کنی که متخصص یکی از سه طرح درآمدی برتر دنیاست.  پایه و اساس سیستم چهار طرح های درآمدی اصلی را برای خوانندگان ما روشن کن، طرح های گسیخته، ماتریکس، تک سطحی، و البته دودویی یا همان باینری. اما تا آن زمان، در حال فعلی برایمان بگو باینری بهتر است یا تک سطحی؟

یک باینری درست بهمراه یک لانگ شات (اصطلاحی در فیلمسازی به مفهوم گرفتن تصویری از نمای دور)!

متشکرم رامین عزیز، این موضوع را در دومین قسمت از مصاحبه مان با رامین مسگر لو بیشتر مورد بحث قرار خواهیم داد.