آیا ترامپ از بازاریابی شبکهای برای تقویت شرکتهای نوپای استفاده خواهد کرد؟

نوشته جنیفر تائورمینا

من به عنوان بنیانگذار یکی از شرکت هایی که توسط زنان کارآفرین شرکت های نوپا و رهبری می شود، به سهم خود با مشکلات پیدا کردن مشاورانی دست و پنجه نرم کرده ام که بتوانند با ایجاد تیمی قوی به تأسیس شرکت و جمع آوری پول جهت سرمایه آن کمک کنند.

توصیه می کنم اگر تا بحال دو مقاله قبلی مرا نخوانده اید این کار را بکنید. این کار به شما درک روشنی از مسیری می دهد که در راه کارآفرینی آن را طی کرده و نهایتاً به مرحله ای رسیده ام که مقاله پیش رو را تقدیم شما عزیزان کنم.

چگونه کتاب کامیابی الهام بخش من در افتتاح یک شرکت نوپا گردید

شرکت های نوپا و شروع با کتاب کامیابی

هنوز هم احتمالاً در برابر شرکت های قدر قدرتی که در سیلیکون ولی[vii] شرکت های نوپا شده اند زنی ناشناخته هستم که شرکتی نوپا تاسیس کرده است زیرا شرکت من هرگز در قالب شرکت های سیلیکون ولی نمی گنجد. با این حال این امر هرگز موجب توقف من نگردیده و باعث گردید با اختصاص دادن همه زحمات و تلاش هایم به استفاده از دیگر منابعی که در اختیار دارم، شرکت نوپای خودم را سرپا کنم.

مقالات زیادی درباره روش های تامین مالی و تهیه بودجه مورد نیاز برای راه اندازی شرکتی نوپا و کسب و کارهای کوچک نوشته شده که من به طور خلاصه در زیر شرح آن ها را برایتان نوشته ام.

کمک های مالی فدرال

کمک های مالی فدرال به آسانی در اختیار کارآفرینان قرار نمی گیرد و نیز نیازمند طی فرایندی طولانی است. در صورت وجود چنین کمک هایی، فرایند دریافت آن می تواند یک سال یا بیشتر طول بکشد.

وام های کوچک

وام های کوچک به را می توان برای کمک به راه اندازی  یا رشد یک کسب و کار به کار گرفت. هر چند نرخ بهره آن ها بسیار بالا است. در حال حاضر در حال باز پرداخت اقساط یک وام سرمایه گذاری کسب و کار های کوچک هستم و تا تسویه کامل آن، امکان دریافت وام دیگری ندارم.

سرمایه گذاری جمعی

پلت فرم های سرمایه زیادی در این گونه سرمایه گذاری برای شرکت های نوپا شرکت های کوچک وجود دارد با سرمایه های جمع آوری شده از طریق سرمایه گذاری جمعی مانند کیک استار[viii] و ایندیگوگو[ix] وجود دارد که می توان از آن ها استفاده کرد. در این نوع سرمایه گذاری های مشترک معمولاً سرمایه های خرد با یکدیگر تجمیع شده و بازپرداخت سود آن نیز به صورت غیر نقدی شامل کالا یا پاداش ماهانه انجام می شود.

سرمایه گذاری جمعی منبعی بسیار خوب برای افراد و کسب و کار هایی است که محصولات قابل لمس تولید می کنند.

دوستان و خانواده

یکی دیگر از منابع جایگزین برای تامین مالی شرکت های نوپا از قرض گرفتن «دوستان و خانواده» است. بسیاری از شرکت های نوپا در مراحل اولیه از این روش برای بالا کشیدن خود استفاده می کنند.

من کسانی را می شناسم که برای راه اندازی شرکت شان از طریق دوستان و خانواده از 100 هزار تا 750 هزار دلار پول جمع کرده اند. متاسفانه، همه دوست و فامیلی که به سادگی استطاعت قرض دادن 10 هزار دلار پول را داشته باشد را ندارند.

فهرست فرشته ها[x]

 یک منبع بزرگ برای شرکت های نوپا جهت جمع آوری پول سرمایه گذاران فرشته هستند. برای این کار در حالت ایده آل باید یک محصول آماده تولید داشته باشید و اعضای موسس شرکت تان مشخص باشد.

حتی اگر جزء کسانی باشید که تازه می خواهد استارت آپ خود را راه اندازی کند 0و هنوز محصولی آماده رفتن روی خط تولید ندارید-م.) فهرستی از فرشته های نجات را تهیه کنید. من خودم در مراحل اولیه همین کار را کردم و به جای این که از هیئت مدیره برای خطابه های انگیزه بخش جهت جمع آوری پول استفاده کنم، از این هیئت به عنوان کاتالیزوری جهت یافتن گرفتن مشاوره و یاری گرفتن برای تشکیل تیم موسس بهره گرفتم.

خوب، بالاخره بعد از همه این ها به کجا رسیدیم؟

بازاریابی شبکه ای.

دونالد ترامپ ریاست جمهوری جدید آمریکا که خود تاجری موفق بوده، «معتقد به بازاریابی شبکه ای» و یکی از «طرفداران بزرگ بازاریابی شبکه ای» است.[xi]

آیا اگر دونالد ترامپ جای من بود از بازاریابی شبکه ای به منظور وسیله ای برای جمع آوری سرمایه شرکت های نوپا یا کسب و کار های کوچک استفاده می کرد؟

آقای ترامپ به کارآفرینان زن که شرکت های نوپا را راه اندازی و رهبری می کنند به منظور فائق آمدن بر مشکلات راه اندازی استارت آپ ها چه توصیه ای می کرد؟

من نمی توانم به این سوالات پاسخ دهم، بنابراین امیدوارم آقای ترامپ به آن ها پاسخ داده و راهی پیش پای ما گذاشته و مشاوره خود را از ما دریغ نکنند!

یکی از چیزهایی زیادی که به عنوان یک کارآفرین از این کسب و کار یاد گرفتم این است که کلاس اجتماعی و اقتصادی که به آن تعلق دارید اهمیتی ندارد و مهم نیست چند بار تا حالا در کسب و کار پیروز شده اید یا شکست خورده اید؛ آنچه مهم است این است که که هدفی در زندگی دارید و برای رسیدن به آن هدف است که زندگی می کنید و باید خودتان را به ادامه مسیر جهت رسیدن به آن هدف متعهد کنید.

آدم های زیادی هستند که هر روز شکایت می کنند از این که نمی توانند پیشرفت کنند و قادر نیستند به رویا هاشان تحقق ببخشند چون با کمبود منابع مالی مواجهند.

انتخاب با خودتان است که هر روز زانوی غم بغل بگیرید و دست به دعا بردارید تا اجنه یا فرشتگان آسمانی به دادتان برسند و جیب های شما را پر از پول سازند، یا این که می توانید از تدبیر، خلاقیت و نیروی حل مسئله خودتان استفاده کنید و مکانیسمی بوجود آورید که بتوانید بوسیله آن به اهدافتان جامه واقعیت بپوشانید.

در نهایت من تصمیم گرفتم از بازاریابی شبکه ای به عنوان سناریوی خودراه انداز خودم برای بنا نهادن شرکت نوپا استفاده کنم. باید اعتراف کنم با شنیدن عبارت بازاریابی شبکه ای، اولین چراغی که در ذهنم روشن شد و شروع به چشمک زدن کرد «طرح هرمی» بود. تازه من خودم از جمله کسانی بودم که دوستان زیادی داشتم علیرغم خانه دار بودن، محصولات زیادی را برای شرکت های مختلف بازاریابی می کردند و از این طریق درآمد جنبی خوبی برای خودشان تدارک دیده بودند.

در اوایل ماه جولای، از طریق یکی از دوستان یک شرکت بازاریابی شبکه ای محصولات بهداشتی طبیعی که به کار بازاریابی ویتامین ها و مکمل ها به من معرفی شد. تصمیم گرفتم تعداد کمی از مکمل ها را بردارم چون در 20 سال گذشته هر چیزی که به این منظور خریده بودم با بدنم سازگاری نداشت و مرا دچار مشکلات زیادی می کرد.

مکمل های بلافاصله روی من کارگر افتادند، در نتیجه شروع کردم به ادامه دادن به تحقیقات بیشتر؛ به دکترم که خودش یکی از بازرسان  قصور پزشکی بود صحبت کردم و مجدداً به دوستی که در این شرکت داشتم تماس گرفتم تا بیشتر با مدیران شرکت بحث و بررسی کند زیرا وی خودش دو سال بود که جزء سفرای این شرکت محسوب می گشت.

نیازی به گفتن نیست که پس از خواندن توصیفات بی شمار، شنیدن روایت شخصی وی و دیدن درآمد ماهانه ای که کسب می کرد، به سرعت سوار هواپیمایی شدم که از لس آنجلس به دالاس می رفت چون نیاز شدیدی به کسب اطلاعات بیشتر داشتم.

داشتم فکر می کردم، این داستان خیلی بیش از اندازه ظاهر خوب و قشنگی ندارد؟ بله خوب، آن موقع شک و تردید زیادی داشتم.

من نمی خواهم در این مقاله اشاره کنم که به چه شرکتی در زمینه بازاریابی شبکه ای زیرا این کار می تواند غیر اخلاقی باشد که در یک مقاله و وسط بحث علمی کار و شرکت خودم را تبلیغ کنم.

فقط می خواهم به شما بگویم هر چیزی ممکن است.

می توانید به راحتی سرتان را برگردانید و به دلیل بسته فکر کردن، یک فرصت بی نظیر را مثل آب خوردن از دست بدهید یا می توانید فکرتان را باز کنید و به منابع جدید بیندیشید که به شما در راه رسیدن و دست یابی به اهدافتان کمک خواهند کرد.

دونالد ترامپ بهتر از من به این موضوع اشاره کرده است، « اغلب از من می پرسند شرکت های بازاریابی شبکه ای طرح هرمی هستند. پاسخ من این است که همه شرکت ها در واقع طرح هرمی هستند. در همه شرکت ها یک نفر بالادست همه هست به نام مدیر عامل، و بقیه افراد و مشتریان آن شرکت هم همگی زیر دست وی محسوب می شوند.»[xii]

فرقی نمی کند دنبال درآمد اضافی باشید یا پرداخت بدهی، پرداخت شهریه مدرسه فرزندان یا دیگر لوازم مورد نیاز خانه و خانواده، یا با استفاده از آن می خواهید شرکت نوپای خودتا را راه بیندازید مثل خود من، ذهن تان را به سوی فرصت های بازاریابی شبکه ای باز کرده و دست از تلاش برندارید.

در اینجا لیست کوتاهی آورده ام برای این که بدانید در انتخاب یک شرکت بازاریابی شبکه ای به دنبال چه چیزی باید بگردید:

• بسیار معتبر
• تیم رهبری مورد اعتماد
• جوایز و پاداش ها در صنعت فروش مستقیم
• طرح پرداختی سخاوتمندانه
• محصولات مورد اعتماد و منحصر به فرد
• به رسمیت شناخته شده توسط مراجع قانونی
• پشتیبانی تیمی و آموزش
• حداقل هزینه برای شرکت های نوپا
• راهبری قوی و توسعه شخصی

با این که داستان کارآفرینی من تفاوت زیادی با دیگر شرکت های سیلیکون ولی دارد، اما من دست بردار نیستم و همچنان به دنبال رسیدن به هدفم خواهم بود؛ هدفی ه در آن متعهد به راه اندازی یک شرکت نوپا هستم که به همه ما کمک خواهد کرد سلامتی و شفا را به جهان هدیه دهیم. در این صورت خواهد بود که همگی خواهیم توانست کامیاب گردیده و برای خودمان کسی باشیم.