4 نکته دربارهایجاد روابط تجاری قویتر

نوشته: مایک فشبین

قدیمی ها می گفتند، «الان آنچه می دانید مهم است نه آدم هایی که می شناسید.» برای کارآفرینان، این مسئله نمی تواند صحت داشته باشد. برقراری روابط می تواند نقش مهمی در موفقیت کسب و کار نوپای شما ایفا کند، مثلاً می تواند شما را به سرمایه گذاران مهم، مشتریان بالقوه، کارکنان و مشاوران آینده تان معرفی کند.

اما انجام این کار آسان نیست. روابط نیازمند اعتماد و تفاهم است، که این خود مستلزم برقراری مداوم تماس با افراد در طولانی مدت است. برای کسانی که به دنبال پرورش و برقراری ارتباطات ارزشمند هستند ذکر چند نکته خالی از لطف نیست:

مفید باشید. در یک محیط حرفه ای، مردم دوست دارند با کسانی رابطه برقرار کنند که در حرفه و کسب و کارشان یار یاور آن ها باشند. شما هم باید چنین خصوصیاتی داشته باشید. این موضوع به تقویت شبکه تان کمک خواهد کرد و در نتیجه خوتان نیز قوی تر خواهید شد.

افرادی را به دوستان تان معرفی کنید که دارای زمینه کاری مرتبط بوده و متقابلاً برای طرفین سودمند باشند. به دوستان تان مشاوره بدهید، تخصص خود را در اختیارشان قرار دهید یا بازخورد ارائه کنید. اطلاعاتتان را با آن ها به اشتراک بگذارید مثل اطلاعات مربوط به رویدادها، مقالات یا تحقیقاتی که می توانند برایشان مفید باشند. با اطلاع رسانی راجع به کار دوستان و ارتباطات تان، کار ایشان را تبلیغ کنید.

بر اساس قانون مقابله به مثل، وقتی یار و یاور دیگران باشید، مردم تمایلی بیشتری برای به کمک به شما در خود حس خواهند کرد.

به افراد اطلاع رسانی کنید. مدام در مورد چیز هایی که یاد می گیرید و کار هایی که به انجام می رسانید به دوستان تان اطلاع رسانی کرده و از ایشان هم بخواهید همین کار را انجام دهند. به این روش متوجه خواهید شد چه کسی در داخل حلقه ارتباطات و شبکه شما قدرت انگیزشی و الهام بخشی بیشتری داشته و در زمینه مربوط به خودش موفق تر بوده است؛ بدین ترتیب می توانید بفهمید کدامیک از افراد باعث توسعه و گسترش شبکه شما از ناحیه خود می شود.

دائم به فکر افراد باشید. حتماً دلتان نمی خواهید مدت زمان زیادی بگذرد در حالی که از رادار افراد شبکه تان دور مانده باشید. افراد را به صرف قهوه دعوت کنید یا از آن ها بخواهید برای شرکت در مراسم یا گردهمایی شما را همراهی کنند.

از آنجا که مردم همیشه گرفتار کار های خودشان هستند، هعمیشه برای ملاقات های خودتان دلیل موجهی داشته باشید. اگر نمی توانید دلیلی برای ملاقات بیابید، از همان راه دور در ارتباط باشید. مثلاً با ایمیل سئوالی از وی بپرسید. مردم از این که آن ها را به چشم یک آدم متخصص نگاه می کنید قدردان شما خواهند بود و با میل و اشتیاق به ارائه مشاوره خواهند پرداخت.

همچنین می توانید با مردم در شبکه های اجتماعی یا از طریق اظهار نظر در وبلاگ شان ارتباط برقرار کنید. من یک فهرست در اکسل برای خودم درست کرده و آخرین باری که با هر یک از ارتباطاتم تماس داشته ام را در آن یادداشت می کنم. همچنین به شخصه از سرویس های یادآوری ایمیل برای این کار استفاده می کنم[3].

در دید باشید. کاری کنید که دیدن شما برای افراد آسان باشد و براحتی بتوانند بدانند شما در حال انجام چه کاری هستید.

در شبکه های اجتماعی حضور قوی آنلاین داشته باشید. همچنین، انتشار یک وبلاگ می تواند تخصص تا را به شکل عمومی تبلیغ کند و نیز باعث می گردد افراد شبکه تان از آهخرین نتایج پیشرفت های علمی در زمینه کاری تان و دستاورد های بدست امده خبردار و مطلع باشند.