چگونه یک کسب و کار آنلاین را شروع کنیم

انجام یک سری از مراحل به ترتیب زیر موفقیت تان را در شروع یک کسب و کار آنلاین کوچک تضمین خواهد کرد. خودم شاهد بوده ام که مردم چطور باید انجام مو به موی اقدامات زیر کاری را شروع کرده و به موفقیت رسیده اند:

1. یک نیاز را پیدا کرده و آن را برآورده کنید.

2. نمونه ای درست کنید که فروش داشته باشد.

3. یک وب سایت ساده با طرز کار راحت درست کنید.

4. از موتورهای جستجو استفاده کرده و ترافیک را به سوی سایت تان سرازیر کنید.

5. برای خودتان شهرت تخصصی دست و پا کنید.

6. کار مشتریان و مشترکین تان را با پست الکترونیکی پیگیری کنید.

7. درآمد تان را از طریق فروش محصولات جانبی افزایش دهید.

هر کسی، از مبتدی گرفته تا کارآفرین آنلاین چاشنی دار، می تواند از این فرایند در یادگیری نحوه شروع یک کسب و کار آنلاین بهره مند شود.

 

مرحله 1: یک نیاز را پیدا کرده و آن را برآورده کنید.

• انجمن های آنلاین را بگردید و ببینید مردم چه مشکلاتی دارند و چه سئوالاتی می پرسند.

• تحقیقی برای یافتن کلمات کلیدی انجام دهید و ببینید مردم برای یافتن راه حل مسائل شان کدام کلمات را بیش از بقیه جستجو کرده اند اما سایت های چندانی برای پاسخشان نیافته اند.

• با مراجعه به سایت رقبای بالقوه تان، ببینید چطور کار می کنند و چه کاری برای پاسخگویی به نیاز مشتریان می کنند. سپس می توانید از آنچه آموخته اید استفاده کرده و محصولی جدید برای بازار موجود تهیه کنید؛ یادتان باشد که نسبت به رقبا محصول بهتری بسازید.

مرحله 2: نمونه ای درست کنید که فروش داشته باشد

1. علاقه مندی مشتری را با انتخاب یک تیتر قانع کننده تحریک کنید.

2. مشکلی که محصولتان آن را برطرف می کند را  شرح دهید.

3. اعتبار کاری تان را در زمینه حل مشکل فوق بیان کنید.

4. نظر و تاییدیه مشتریانی که از محصول استفاده کرده اند را اضافه کردن کنید.

5. در مورد محصول بحث کرده و توضیح دهید به چه صورت خرید آن می تواند به نفع کاربران باشد.

6. یک پیشنهاد قیمت بدهید.

7. ضمانت قوی و خوبی ارائه دهید.

8. ایجاد فوریت کنید.

9. از مشتری بخواهید محصولتان را بخرد.

مرحله 3: طراحی و ساخت وب سایت

• یک یا دو فونت ساده بر روی زمینه سفید انتخاب کنید.

• ناوبری سایتتان را روشن و ساده طراحی کنید به شکلی که در تمام صفحات یکسان باشد.

• فقط وقتی از گرافیک، صوت و یا ویدئو استفاده کنید که برای انتقال پیام تان مفید باشد.

• یک پیشنهاد عضویت بگنجانید که بتوانید نشانی های ایمیل علاقه مندان را جمع آوری کنید.

• روال خرید را ساده کنید مشتری بالقوه تا اتمام خرید نباید بیشتر از 2 کلیک فاصله داشته باشد.

• وب سایت شما ویترین آنلاین تان است؛ آن را مشتری پسند تزیین کنید.

گام 4: از موتورهای جستجو استفاده کرده و ترافیک را به سوی سایت تان سرازیر کنید.

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (Pay-per-click) ساده ترین راه جلب ترافیک به سایتی با نام تجاری جدید است. این کار نسبت به وقتی که باید منتظر بایشد تا به طور ارگانیک ترافیک برایتان بیاید، دو مزیت دارد. اول، تبلیغات PPC بلافاصله در صفحات جستجو نشان داده می شوند و دوم، تبلیغات PPC به شما اجازه تست کلمات کلیدی مختلف، تیتر های مختلف، قیمت ها و روش های فروش مختلف را می دهند. به این صورت، نه تنها بلافاصله ترافیک فوری سراغتان می آید، بلکه همچنین می توانید از تبلیغات PPC برای کشف بهترین و جلب توجه کننده ترین کلمات کلیدی تان استفاده کنید. آنوقت می توانید آن کلمه کلیدی را در سراسر سایت تان و در کد ها بگنجانید که رتبه بندی شما را در نتایج جستجوی ارگانیک بالاتر خواهد برد.

مرحله 5: برای خودتان شهرت تخصصی دست و پا کنید.

• محتوای تخصصی مجانی فراهم کنید. مقاله، ویدیو یا هر محتوای دیگری که مردم دوست دارند و برایشان مفید است را در سایتتان قرار دهید لینک مطالب فوق را از طریق شبکه های اجتماعی یا سایت های دایرکتوری مقاله به اشتراک بگذارید

• ذیل مطالب مفیدتان لینک «ارسال به دوستان» را قرار دهید.

• هر جا بازار هدف کسب و کارتان اقتضا می کند، در انجمن های تخصصی صنعت مربوطه و شبکه های اجتماعی وقت بگذرانید.

خوانندگان جدیدی پیدا خواهید کرد. از آن بهتر این که هر سایت که پست مطالب تان را قرار می دهید خود را به شما لینک می کند. موتورهای جستجو عاشق این لینک های موجود در سایت های مربوطه هستند و شما را در رتبه بندی بالا خواهند برد.

مرحله 6: کار مشتریان و مشترکین تان را با پست الکترونیکی پیگیری کنید.

• شما به آنها می دهید که نیاز داشته اند.

• در حال توسعه روابط همیشگی با آنها هستید.

• پاسخ 100 درصد قابل اندازه گیری است.

• بازاریابی ایمیلی از تبلیغات چاپی، تلویزیونی یا رادیویی ارزان تر و موثر تر است چون بسیار هدفمند است.

مرحله 7: درآمد تان را از طریق فروش محصولات جانبی افزایش دهید.

• محصولاتی ارائه کنید که مکمل خرید اصلی هستند.

• کوپن های وفاداری الکترونیکی برایشان ارسال کنید به نحوی که بتوانند در دیدار های بعدی از آن ها استفاده کنند.

• در صفحه «از خرید شما متشکریم» در پایان فرایند خرید، دیگر محصولات را تبلیغ کنید

به مشتریان بابت وفاداری شان پاداش دهید و آن ها وفادارتر هم می شوند.